來自：汽車行業(yè)關(guān)注 作者：xiaoxin 發(fā)布時間：2020-01-19
據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2019年造車新勢力銷量排名前三的車企分別是蔚來、威馬和小鵬，三家公司累計銷量分別為20565輛、16876輛和16609輛，不過三家公司的汽車交付量卻遠低于年銷量目標(biāo)。進入2020年，三家公司的銷量情況依舊不容樂觀。
為了在新一年汽車洗牌急劇的環(huán)境下好過些，造車新勢力紛紛推出了相應(yīng)的購車優(yōu)惠。
近期，威馬汽車推出了“直購服務(wù)”，類似于蔚來汽車的電池租賃。據(jù)官方介紹，消費者僅需支付9.49萬元便可以一半的價格買到補貼后售價18.99萬元的威馬EX6 Pro 400輕享版，之后可以按月租賃電池，也可直接買斷電池。同時，在2020年2月份之前下大定的客戶只需支付9.49萬元的首付金額，此后下大定則需多繳納5000元首付。
除首付金外，用戶在之后的用車過程中只需按月繳納電池租賃費用，根據(jù)不同的使用年限，車主可以用不同的價格來消費套餐，車齡越長，套餐費用越低。同時，威馬汽車對該車型依然提供官方二手車服務(wù)，車輛可享受兩年六折的回購價。
小鵬汽車在17日也公布了一款為“定金翻倍”的購車優(yōu)惠政策，據(jù)官方介紹，消費者需要在2020年1月17日-2月29日之間，預(yù)定小鵬P7用戶活動期間支付定金后，可抵扣對應(yīng)金額2倍的車款，額度可選：5000元、10000元、15000元、20000元，不過小鵬P7后驅(qū)長續(xù)航車型不參加此次活動。
小鵬汽車P7定位為中型純電動車，目前該車已有三款預(yù)售車型，分別是后驅(qū)長續(xù)航版、后驅(qū)超長續(xù)航版以及四驅(qū)高性能版，三款車型的預(yù)售價分別為24萬、27萬和37萬元;續(xù)航方面，后驅(qū)長續(xù)航版和四驅(qū)高性能版兩款車型的NEDC續(xù)航為550+km，后驅(qū)超長續(xù)航版車型的NEDC續(xù)航達到656km。據(jù)官方透露，目前小鵬P7累計訂單數(shù)已超過15000個。
至于銷量榜首的蔚來汽車尚未公布2020年相關(guān)的購車優(yōu)惠政策，目前也未知是否會公布相關(guān)的購車優(yōu)惠政策。不過在近期舉行的電動車拜仁大會上，李斌表示“我們不會降，我們都是負毛利，沒有降價空間，但是我們會把服務(wù)做好?！?/span>
造車新勢力公布相關(guān)的購車優(yōu)惠，很大關(guān)系特斯拉Model 3國產(chǎn)有關(guān)，特斯拉進軍國內(nèi)市場對造車新勢力造成巨大的影響。
2019年第四季度，特斯拉在中國市場共交付了11.2萬輛汽車，2019年特斯拉累計繳費36.8萬輛汽車，順利完成年目標(biāo)。
伴隨著特斯拉上海工廠的完工，特斯拉Model 3順利國產(chǎn)。2020年1月3日，特斯拉宣布對國產(chǎn)Model 3進行降價，從35.58萬元降至32.38萬元，再加上免征購置稅以及新能源補貼，國產(chǎn)特斯拉Model 3僅需30萬元便可提車。
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此外，隨著特斯拉國產(chǎn)化的深入，國產(chǎn)Model 3還具備27%-34%的降價空間，其對應(yīng)絕對降價金額8.5萬-10.8萬元。
從售價來看，小鵬、威馬和蔚來三家公司只有蔚來汽車的產(chǎn)品與特斯拉相似，售價在30萬元以上，面對特斯拉的降價壓力，蔚來汽車在2020年如果沒有新的購車優(yōu)惠，銷量很可能會反噬。威馬和小鵬推出的購車優(yōu)惠服務(wù)，旨在推動銷量的增長，盡可能不受特斯拉的影響。
目前，蔚來、威馬和小鵬尚未公布2020年銷量目標(biāo)，相信在2019年遭到打擊后，將會理性制定相關(guān)的目標(biāo)計劃。無論怎樣，威馬和小鵬已經(jīng)推出相關(guān)的購車優(yōu)惠服務(wù)，也就意味著正式開啟2020年的交付戰(zhàn)。雖然不知道交付結(jié)果如何，但是只要用心制造產(chǎn)品，服務(wù)大眾，相信在市場上的反饋不會很差。
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