來(lái)自：老虎車網(wǎng) 作者：Zoe 發(fā)布時(shí)間：2022-10-11
近日，蔚來(lái)汽車宣布進(jìn)軍德國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典市場(chǎng)，因?yàn)槠鋭?chuàng)新的訂閱模式一度引發(fā)大量網(wǎng)友熱議。據(jù)了解，在上周蔚來(lái)汽車舉辦的歐洲發(fā)布會(huì)上，蔚來(lái)汽車表示：在四個(gè)歐洲市場(chǎng)推出“訂閱模式”。關(guān)于為什么要在歐洲市場(chǎng)推出訂閱模式，蔚來(lái)李斌表示，車輛最終會(huì)變成服務(wù)，歸根到底是消費(fèi)品。用戶以前要操心的事情很多，蔚來(lái)希望簡(jiǎn)化用戶服務(wù)的界面，通過(guò)各種嘗試把車最后變成一個(gè)服務(wù)。此外，是為了幫助蔚來(lái)汽車更快速進(jìn)入歐洲市場(chǎng)同時(shí)提高車輛的毛利率水平，加之歐洲市場(chǎng)對(duì)于“使用權(quán)”、“訂閱模式”有很高的接受度。
關(guān)于四個(gè)歐洲市場(chǎng)的“訂閱模式”主要分為:短期訂閱和長(zhǎng)期訂閱兩種，即用戶可根據(jù)自身需求選擇不同配置與不同電池容量的車型進(jìn)行訂閱，租期最短為1個(gè)月，最長(zhǎng)可達(dá)5年。短期訂閱用戶可提前兩周隨時(shí)取消當(dāng)月訂閱，并可以隨意更換訂閱車輛，隨著車齡增加相應(yīng)月度訂閱費(fèi)用也將降低；長(zhǎng)期訂閱周期為12至60個(gè)月，用戶將享受較低且固定的訂閱費(fèi)用。若訂閱到期后用戶不終止訂閱，蔚來(lái)則將按照靈活訂閱條款為其自動(dòng)續(xù)訂。而關(guān)于訂閱價(jià)格方面具體需由訂閱方式、車型配置、電池容量等而定，此外同一配置車型在不同國(guó)家市場(chǎng)的訂閱價(jià)格也有少許不同。
以德國(guó)市場(chǎng)為例：蔚來(lái)ET7、EL7、ET5的75度電池包短租在德國(guó)的月度訂閱費(fèi)用分別為1549、1669和1249歐元（折合人民幣分別為10734、11565、8655元）；長(zhǎng)期的月度訂閱費(fèi)用分別為1199、1299和999歐元（折合人民幣約為8308、9000、6922元）。作為參考，特斯拉Model Y在德國(guó)月租的價(jià)格約為600多歐元，奔馳EQB的月租價(jià)格則在500歐元左右，而福特電馬、大眾ID4月租則不到500歐元，不難看出，蔚來(lái)的租賃定價(jià)較高，甚至與保時(shí)捷Taycan都相差無(wú)幾。
對(duì)此，李斌也回應(yīng)表示，“我們和奔馳、保時(shí)捷的價(jià)格一樣其實(shí)是合理的，要讓產(chǎn)品回到價(jià)格的本質(zhì)。我們是一價(jià)全包，別人只是單純的車價(jià)，很多價(jià)格還需要另外算?！睋?jù)了解，蔚來(lái)的“訂閱模式”不單單只是給用戶提供車輛，其還提供包括全險(xiǎn)、保養(yǎng)、冬季胎、代步車、上門取送車服務(wù)以及今后會(huì)提供的電池靈活升級(jí)服務(wù)。同時(shí)訂閱用戶將成為蔚來(lái)用戶社區(qū)的一員，參與蔚來(lái)舉辦的各類用戶活動(dòng)，使用蔚來(lái)中心等。
除了價(jià)格引發(fā)網(wǎng)友熱議，其創(chuàng)新的訂閱模式，也讓很多網(wǎng)友認(rèn)為蔚來(lái)汽車走的是“只租不賣”的策略。對(duì)此，蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌回應(yīng)表示：“在發(fā)布會(huì)上，只是說(shuō)要提供這個(gè)租賃，并沒(méi)有說(shuō)不賣。這個(gè)其實(shí)本來(lái)也是一步一步來(lái)，因?yàn)槌跗诖_實(shí)如果是這幾種模式一起搞的話比較麻煩?！睂?shí)際上，對(duì)于蔚來(lái)汽車來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)先采用訂閱模式，也是結(jié)合了歐洲當(dāng)?shù)氐那闆r。
據(jù)了解，在歐洲市場(chǎng)大多數(shù)人愿意要車輛使用權(quán)，因?yàn)楣拒嚕▎T工僅享有使用權(quán)）可享受更多的稅費(fèi)優(yōu)惠。公司車指的是由公司或機(jī)構(gòu)購(gòu)買，供員工在商務(wù)或私人生活中使用的汽車。公司車在歐盟汽車銷量中占比超50%，是歐洲汽車市場(chǎng)的重要組成部分。李斌也表示：在歐洲大部分其他國(guó)家，高端公司用車訂閱已形成傳統(tǒng)，大部分消費(fèi)者對(duì)此容易理解和接受。其表示：如果不考慮基礎(chǔ)設(shè)施或整個(gè)前期固定投入回報(bào)，而是只考慮車輛訂閱模式本身，訂閱模式下車輛比賣車的毛利率會(huì)更高。“訂閱模式下的車輛租用定價(jià)基本上是把各種因素考慮在內(nèi)，比如要有合理的毛利率、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)等?！蓖瑫r(shí)李斌還指出，“賠本賺吆喝”的事情，蔚來(lái)是不會(huì)做的。
當(dāng)然，所有的商業(yè)邏輯都是源于市場(chǎng)而定的。從蔚來(lái)汽車此次在歐洲市場(chǎng)推出訂閱模式來(lái)說(shuō)，如果歐洲市場(chǎng)的訂閱模式可以給蔚來(lái)汽車帶來(lái)較高的市場(chǎng)反響，那不乏是一種成功的嘗試。畢竟像李斌說(shuō)的：從賣車跨度到車輛訂閱很難，但從車輛訂閱到銷售卻相對(duì)比較容易。不過(guò)，雖然說(shuō)訂閱模式與現(xiàn)在的歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)觀念相符合，但據(jù)蔚來(lái)規(guī)劃，截至2022年底，蔚來(lái)計(jì)劃在歐洲建成20座換電站；2023年底，這一數(shù)字有望達(dá)到120座。其還將在歐洲市場(chǎng)開(kāi)展自營(yíng)銷售業(yè)務(wù)，而這些重資產(chǎn)的投入和品牌前期高昂的獲客成本也將對(duì)蔚來(lái)汽車在歐洲市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。
更多網(wǎng)站功能:汽車大全汽車報(bào)價(jià)汽車資訊網(wǎng)
如系本站原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：qi-che.com。
更多汽車新聞關(guān)注 請(qǐng)掃碼qi-che.com公眾微信號(hào)：
聲明：
·凡注明為其他媒體來(lái)源的信息，均為轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)，也不代表本網(wǎng)對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如系qi-che.com原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：qi-che.com。
·您若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問(wèn)或質(zhì)疑，請(qǐng)即與qi-che.com聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理。
郵箱mail@qi-che.com
處理時(shí)間：周一—周五 9:00—18:00
相關(guān)閱讀
隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)新車銷量持續(xù)下滑，傳統(tǒng)乘用車（轎車、SUV、MPV）的需求下降，一直被忽視的皮卡車型有望迎來(lái)爆發(fā)期。6月6日，國(guó)家發(fā)改委等三部委共同下發(fā)《推動(dòng)重點(diǎn)消費(fèi)品更新升級(jí)暢通資源循環(huán)利用實(shí)施方案（2019-2020年）》，除逐步取消限購(gòu)規(guī)定促進(jìn)汽車消費(fèi)外，皮卡車型的進(jìn)一步解禁也被納入改革的重點(diǎn)項(xiàng)目。實(shí)施方案中明確表示，鼓勵(lì)有條件的地級(jí)及以下城市加快取消皮卡進(jìn)城限制，充分發(fā)揮皮卡客貨兩用功能。...
今年以來(lái)，一直在新能源汽車領(lǐng)域動(dòng)作頻頻的恒大，近日又因大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)的人才招募再度引得市場(chǎng)關(guān)注。9月9日，恒大新能源汽車全球研究總院?jiǎn)?dòng)全球招聘，計(jì)劃招聘8000名新能源汽車產(chǎn)業(yè)世界頂級(jí)專家和技術(shù)精英，工作地點(diǎn)遍布中國(guó)、瑞典、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、奧地利、意大利、日本、韓國(guó)等九個(gè)國(guó)家。造車狂人恒大“逆勢(shì)攬才”今年的汽車行業(yè)可謂是日漸趨寒，無(wú)論是傳統(tǒng)汽車業(yè)的領(lǐng)頭羊如福特、通用、大眾等車企動(dòng)輒上千人的裁員...
據(jù)車質(zhì)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2019年10月共接到車主有效投訴信息8016宗，環(huán)比上漲7.9%，同比上漲28%，今年1-10月累計(jì)投訴量已突破70000宗。10月份汽車投訴榜單中，絕大多數(shù)車型投訴量環(huán)比呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，法系、日系品牌汽車投訴量較上月有明顯的漲幅。投訴量榜單前十中，法系品牌東風(fēng)標(biāo)致408再次霸榜。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年10月，東風(fēng)標(biāo)致408銷量為1222輛，而10月的投訴量則達(dá)到了226宗，占銷量的18...
最新內(nèi)容
11月15日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布召回公告。公告顯示，保時(shí)捷（中國(guó)）汽車銷售有限公司根據(jù)《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例》和《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》的要求，向國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局備案了召回計(jì)劃。自2024年11月15日起，召回2020年1月7日至2023年12月15日期間生產(chǎn)的Taycan系列電動(dòng)汽車，共計(jì)15906輛。召回原因是本次召回范圍內(nèi)部分車輛，高壓動(dòng)力電池模組內(nèi)部可能發(fā)生短路，...
11月14日，上海市第一中級(jí)人民法院對(duì)被告人陳德美受賄、為親友非法牟利案一審公開(kāi)開(kāi)庭審理。公訴機(jī)關(guān)指控，2007年至2023年，被告人陳德美先后利用擔(dān)任上海匯眾汽車制造有限公司總經(jīng)理、上海汽車集團(tuán)股份有限公司（下稱“上汽集團(tuán)”）副總裁、安吉汽車物流有限公司董事長(zhǎng)等職務(wù)上的便利，為相關(guān)單位和個(gè)人在提高業(yè)務(wù)份額、承攬項(xiàng)目、公司經(jīng)營(yíng)等事項(xiàng)上提供幫助，謀取利益。2008年至2024年，陳德美先后非法收受相...
11月14日，據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，哪吒汽車正推進(jìn)重大戰(zhàn)略調(diào)整。報(bào)道指出，哪吒汽車大幅壓縮整合一二級(jí)部門，優(yōu)化管理層級(jí)，本輪調(diào)整后人效將提高40%，組織運(yùn)營(yíng)效率提高50%，相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大幅降低50%以上。最近，哪吒汽車的日子過(guò)得并不太平。10月29日，哪吒汽車被曝面向全體研發(fā)人員實(shí)施降薪計(jì)劃，降幅在5%-30%不等，其中，年薪100萬(wàn)元以上的員工降薪30%。隨后哪吒汽車回應(yīng)：“公司正在通過(guò)精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)、聚焦核...
11月15日，在2024廣州車展上，騰勢(shì)Z9正式上市。新車共推出插混和純電版本共計(jì)5款車型，其中，插混版車型售價(jià)33.48萬(wàn)-41.48萬(wàn)元，純電版車型售價(jià)35.48萬(wàn)-38.45萬(wàn)元。此前騰勢(shì)Z9GT已上市，目前售價(jià)為35.48-38.48萬(wàn)元。外觀方面，新車采用封閉式格柵搭配分體式大燈組設(shè)計(jì)，車頭配備造型狹長(zhǎng)且犀利的大燈組，下方則是獨(dú)立的LED燈帶，點(diǎn)亮后辨識(shí)度極高。下包圍部分，新車黑色網(wǎng)格狀...
11月15日，全新奧迪A5L在2024廣州車展上首發(fā)亮相。據(jù)此前報(bào)道，全新奧迪A5L可以看作是現(xiàn)款在售奧迪A4L的換代繼任者，此次換代不僅僅只是單純地對(duì)尺寸加長(zhǎng)，將會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)行全方位的升級(jí)。據(jù)了解，奧迪A5L將成為一汽奧迪首款搭載華為智駕的車型。外觀方面，全新奧迪A5L三廂轎車延續(xù)海外版整體外部型面輪廓，車頭配備寬闊的多邊形格柵，內(nèi)部為黑色網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)搭配可發(fā)光奧迪四環(huán)車標(biāo)，相比上一代車型更...
837 總文章數(shù)
老虎車網(wǎng)，國(guó)內(nèi)外新車資訊，行業(yè)動(dòng)態(tài)、汽車圖片、汽車評(píng)測(cè)、汽車視頻等精彩內(nèi)容分享。
最新問(wèn)答 更多
用車養(yǎng)護(hù)
汽車行業(yè)關(guān)注
報(bào)導(dǎo)汽車行業(yè)資訊，深挖車界猛料
老虎車網(wǎng)
新鮮汽車資訊，實(shí)用車主指南
買車顧問(wèn)
好玩、好看、有用才是我們的基本訴求
汽車行業(yè)關(guān)注
報(bào)導(dǎo)汽車行業(yè)資訊，深挖車界猛料
老虎車網(wǎng)
新鮮汽車資訊，實(shí)用車主指南
買車顧問(wèn)
好玩、好看、有用才是我們的基本訴求
Copyright ? 2007-2022 Qi-Che.com All Rights Reserved 老虎車網(wǎng). 粵ICP備19014852
