來自：qi-che.com 作者：Kiki 發(fā)布時間：2019-06-20
6月18日,#歐拉女神等你來Battle 城市打卡兒拉力賽#在天津完美收官,歷時36天,跨越北京、杭州、重慶、廣州等16座城市,精選16 條專屬試駕路線,打卡 100+個城市新地標,招募了16位歐拉女神,邀請1000+位媒體朋友,10000+位歐拉粉絲參與試駕。從品味城市細節(jié)、感受城市溫度、探索文化發(fā)展、尋找地道古都不同角度,打造多維度的年輕化溝通平臺,讓歐拉R1走進廣大用戶的心中。
這一次,歐拉不僅僅驚艷了16座城市街頭,更是一改枯燥乏味的電動汽車傳統(tǒng)營銷,開辟了一條獨一無二、富有腔調(diào)的生活化品牌營銷之路。產(chǎn)品層面,歐拉R1更加注重駕控樂趣,并以潮美時尚的形象示人,贏得了廣大年輕群體的認同與青睞;營銷層面,通過征集歐拉女神、城市打卡、專業(yè)試駕等方式,歐拉將粉絲文化、生活態(tài)度、興趣圈層緊密銜接,搭建出一系列與年輕族群溝通對話的平臺。
做最燃的攻略,打最全的卡,歐拉化身城市精靈
穿梭于16城的街頭,歐拉R1憑借可愛萌趣的外表吸睛無數(shù)。新車在外觀上采用了大量的圓角設(shè)計,整體造型飽滿圓潤,亮麗的車身配色,賺足了回頭率,充分體現(xiàn)了歐拉品牌對女性的尊重、體貼,以及面向都市新青年的品牌戰(zhàn)略。
拉開車門坐進車內(nèi),歐拉R1的駕駛艙布局讓人眼前一亮,儀表盤采用分體式的圓形設(shè)計,像極了“小黃人”的眼睛,萌趣可愛,同時整體風格簡潔,中控臺上除了換擋旋鈕沒有其他按鍵,操作更加便捷簡單,對于女性用戶來說非常友好。
作為一款不盲目追求續(xù)航里程,打造非全場景用車定位的精品電動小車,歐拉R1本次的試駕路線均選擇在城市道路:鉆過了北京的胡同、穿過了成都的巷子,打卡了廣州“世界之巔,一塔傾城”的小蠻腰。有歐拉R1相伴,駕駛者可以輕松規(guī)避大城市停車難、擁堵煩的苦惱,它是辣媽接送孩子的神器、是職場精英的通勤伴侶、是斜杠青年的創(chuàng)業(yè)助手,是一款真正有設(shè)計、有品位、有良好駕駛感受的“城市精靈”。
聚焦真實需求,打造最佳體驗,歐拉小女初長成
一直以來,長城在營銷方面給人的印象比較保守,像是一名“兩耳不聞窗外事,一心只想造好車”的書生。但在歐拉身上,長城則變身成為一個“會玩”的車企。一次#歐拉女神等你來Battle 城市打卡兒拉力賽#特色營銷,通過生活場景式體驗、網(wǎng)紅打卡等當下最流行、深受年輕消費群體歡迎的營銷手法,將歐拉魅力體現(xiàn)的淋漓盡致,同時也給其它車企在年輕化營銷上提供了新的思路。
給其它車企“上課”的資本,首先來源于長城歐拉對于消費者真實需求的精準把握。
例如在我們的印象中,汽車一向是以男性消費為主導的市場,因此很少有車企專為女性用戶去量身打造一款車。但根據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)J.D.Power公布的數(shù)據(jù)來看,如今女性消費者的購車欲望越來越強,已經(jīng)逐漸成為汽車消費的主力——中國女性購車的比例從2002年的17%,增長到2018年的38%,而在決定選購哪個汽車品牌時,更有60%的女性具有決定權(quán)。可見,一個具有無限潛力的新細分市場正待開發(fā)。
看到新的市場機會,歐拉先行一步,聚焦女性在用車方面的多種需求,創(chuàng)新性地提出品牌“版本化”營銷戰(zhàn)略,滿足女神們對出行“不焦慮、不將就、不妥協(xié)”原則的歐拉R1女神版便是該戰(zhàn)略下的開山之作。未來,歐拉品牌還將繼續(xù)深耕“版本化”創(chuàng)新之路,引領(lǐng)汽車市場消費升級,持續(xù)推出更多滿足消費者個性化需求的新一代電動精品小車。由此來看,歐拉對于消費者真實需求的把握,不僅造就了一次卓有成效的汽車品牌營銷創(chuàng)新,為車企開拓了一條造車新思路,更為整個新能源汽車行業(yè)的健康發(fā)展獻上了一劑良藥。
當然,聚焦消費者真實需求的背后,還需要實打?qū)嵉膬?yōu)質(zhì)體驗進行支撐。
作為中國首款針對女性打造的專屬車型,歐拉R1女神版在“體驗”方面可謂做足了功課。它不僅擁有專屬的"草莓紅純色"及"珊瑚橙套白"兩種雙色車身,滿足了“女神”們在視覺上的需求。更是配備了同級獨有的AEB智能前視識別系統(tǒng),能夠?qū)χ苓叚h(huán)境實時監(jiān)控,迅速識別和判斷行人、車輛等任何障礙,在4km/h～40km/h時速下實現(xiàn)自動剎停,高于40km/h時實現(xiàn)緊急降速。此外,低速行人警告提醒系統(tǒng)、前碰撞預警、倒車影像、ESC電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)等多項主動安全功能也沒有缺席,即便再復雜的路況,也讓女神們能夠應對自如。
除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗,令人印象深刻的生活場景化營銷也必不可少。從4月2日歐拉上海米車寶A級體驗中心開張,為消費者打造了體驗式消費的新零售。到這次#歐拉女神等你來Battle 城市打卡兒拉力賽#,讓消費者在生活化的場景中體驗歐拉R1帶來的潮美生活。長城歐拉始終站在用戶的角度上來考慮問題,替用戶設(shè)計解決方案,并在不同的城市給予新奇有趣的體驗。為消費者創(chuàng)造了從需求認知到親身體驗的生活場景化營銷生態(tài)圈,讓用戶在快樂的互動環(huán)節(jié)中深刻體驗到歐拉產(chǎn)品實力及品牌內(nèi)涵。
值得一提的是,歐拉品牌基于消費者真實需求,于近日正式開啟“潮美約惠季,6重豪禮享不停”活動,不僅以“車主禮”、“增購禮”、“流量禮”,和“歐拉R1女神版專屬禮”讓消費者盡享看得見摸得著的實惠,其中更有“7天無憂退車”和“保值換購”這兩項汽車界首創(chuàng)的服務(wù)加持,直擊行業(yè)痛點,真正做到了以用戶利益為最高原則,為廣大用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)和人性化的用車體驗。
市場的反應是最真實的,根據(jù)長城汽車公布的銷量數(shù)據(jù)顯示,歐拉品牌5月份共銷售4541輛,1-5月累計銷量為23251輛。在此之中,又以歐拉R1占比最高,單月銷量高達3790輛,環(huán)比增長8%,累計售出14883臺。
從這份優(yōu)異的銷量成績單,我們可以輕易得出這樣的結(jié)論:歐拉做對了事,走對了路。這樣的歐拉,可以預見,它未來還將帶來更多的驚喜。
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