前言：

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，汽車作為一個高速的代步工具，已經(jīng)深受青睞，但是汽車價格對許多工薪階層的人來說還是一個不小的門檻，怎樣用最少的錢買到自己滿意的車？這個問題困擾著千千萬萬的人，而正是此時，汽車團購應(yīng)運而生?！　?/span>

概念：

汽車團購是指公司、單位和個人一下子購買好幾輛同一品牌的車，經(jīng)銷商給與優(yōu)惠。

汽車團購，顧名思義，就是許多準備買車的人通過網(wǎng)絡(luò)、手機短信或電話等各種方式進行組團，組成十幾人甚至幾十人的團隊集體去和經(jīng)銷商砍價，以達到以優(yōu)惠價格買到新車的目的。這種購買方式是一種以量壓價的消費行為，其成交價格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素。

團購作為一種時下流行的汽車購買方式，在其它行業(yè)早已屢見不鮮，但對于汽車這種大宗高價產(chǎn)品來說，團購就可不像批發(fā)其他產(chǎn)品那么簡單。廣大車友在享受團購帶來的便利的同時，要考慮潛在的風(fēng)險。

目前在北京、上海、廣州等大型城市流行的汽車團購，已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費模式。經(jīng)過精心周密的策劃組織，有更多的人通過團購的方式來買車，汽車廠家和經(jīng)銷商也會更加支持這種新的消費模式。

“團購”在國外早已屢見不鮮，小到日常用品大到房屋車輛。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這種消費模式一進入中國就引起了中國消費者的注意，從而得到了迅速的發(fā)展。

適合團購的車型：

1、經(jīng)濟車型，如高爾、Polo、賽歐、派力奧等；2、性價比不具備優(yōu)勢或者銷量不佳的車型。據(jù)了解，目前在汽車團購中熱銷的車型首推寶來和高爾夫。其他車型如江鈴陸風(fēng)、薩拉畢加索等因為其鮮明的個性也受到團購者的喜愛。團購車型中基本沒有25萬元－30萬元的中高檔車。

團購人群：

選擇汽車團購這種購車方式的消費者以白領(lǐng)居多，年齡在28－40歲。不少是大學(xué)畢業(yè)沒幾年的城市新銳消費力量，追求時尚、崇尚速度、敢于嘗試新鮮事物是這些年輕消費者的共同特質(zhì)。

由于收入的限制，其中25歲左右的買主多為按揭還款，35歲以上則以一次性付款居多。當(dāng)然不同的付款方式還是主要取決于各自的職業(yè)。汽車團購者中的很多人是車族玩家，已不是第一次買車，他們很多非常了解各種品牌車的性能和特有氣質(zhì)。汽車團購因其省時省心省力，收到工薪階層的一直追捧。

1、自發(fā)團購：購車者自發(fā)組織起來的小規(guī)模汽車購買。畢竟買車對于大多數(shù)消費者來說是一個需要他們長時間存錢才能負擔(dān)的起的消費，而且汽車市場又是如此一個價格翻新迅速的地方，因此他們?相商量，各有分工，最后把各自收集到的信息匯總，最后派幾個代表去和經(jīng)銷商談判。

2、有組織團購：兩年前，汽車團購模式剛剛出現(xiàn)時并不被業(yè)內(nèi)人士所看好，然而團購模式在經(jīng)歷了幾起幾落后，不僅被越來越多的人所接受，其本身也在向著專業(yè)化、人性化方向轉(zhuǎn)變。一些有人氣的汽車俱樂部，汽車網(wǎng)站都先后介入團購業(yè)務(wù)，各路汽車專業(yè)媒體也在2004年初推出汽車團購服務(wù)。

3、汽車團購網(wǎng)：時下很多工薪階層選擇的方式。汽車團購網(wǎng)組織，定時組織定量車型供現(xiàn)場選擇，因其省時省錢，受到工薪階層的一致追捧。

團購流程：

第一步：了解團購規(guī)則。??第二步：選擇自己喜歡的車，網(wǎng)上或者電話下訂單。第三步：交納購車保證金。?第四步：付款提車。

團購優(yōu)勢：

1、價格的優(yōu)惠。在汽車價格不穩(wěn)定情況下，團體購車往往能借購買優(yōu)勢，得到少則一、二千元多則上萬元的實惠。

2、售前服務(wù)。團購的出現(xiàn)在一定程度上填補了目前汽車市場“售前服務(wù)”的空白。買車相對于購買其他商品要復(fù)雜得多。比如，關(guān)于汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。因此，在信息上，買賣雙方是不對稱的，而團購可以彌補這個不對稱。一般團購都通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，買車人可以在網(wǎng)上進行信息交流，大家你一言，我一語，逐漸接近專業(yè)水平。

3、省心省力。對于車友來說，團購省心省力。對于經(jīng)銷商來說：多銷售汽車可以多拿返利。
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團購的風(fēng)險：

1、警惕團購經(jīng)銷商陷阱。很多經(jīng)銷商為了拉到更多的客戶，開始就承諾一個很優(yōu)惠的團購價，讓客戶把訂金交了，等到了一個多月后，再告訴客戶，優(yōu)惠價廠家沒有批下來，只能按另外一個比市面價要低一點的價出售。

2、警惕團購中介商陷阱。目前出現(xiàn)了許多所謂的中介商，由他們出面招攬購車者，然后從中抽取費用。消費者雖然也能從經(jīng)銷商那里得到優(yōu)惠，但除去支付給中介的費用，最終的實惠大大縮水。許多消費者就算千辛萬苦談成了交易，得到的優(yōu)惠也是少之又少。

3、自發(fā)團購可能成功率較低。由于許多購車者心理預(yù)期價位不切實際，有的提出車價要優(yōu)惠8％到10％的，甚至有的要求優(yōu)惠15％的，保險還要打6折，送驗車費等等，因此不少廠家是不接受團購的。另外，團購代表經(jīng)常是費了很大精力和購車者分別談判，到提車時購車成員流失。

參加團購需注意的事項：

為了確保購物安全，消費者在選擇團購博取優(yōu)惠價格的同時，對團購平臺的選擇也應(yīng)該謹慎小心。選擇專業(yè)、信譽高的平臺發(fā)起團購，或參加團購，即可以提高網(wǎng)購安全系數(shù)，團購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)也能有所保障。?